销售经理

（1）客户战略的制定执行，理解公司业务战略，洞察行业及客户发展趋势和商业机会，参与制定客户的战略规划，在组织内部进行沟通达成共识，根据规划组织匹配资源，确保客户战略的有效执行。
（2）客户关系平台的搭建，了解和掌握行业和客户运营机制，洞察分析客户组织架构和决策链，掌握客户各个层面的运作机制和管理架构，建立起高层客户关系、组织型客户关系、关键客户关系。服务客户，满足客户需求，建立良好的客户关系平台。
（3）良性合作伙伴生态构建，了解所负责客户价值生态链的分布, 识别客户主流合作伙伴, 通过发展、培育、支持、激励等方法以及市场秩序管理，不断推动生态圈的能力提升，通过合作伙伴提供满足客户需求的端到端的解决方案。识别客户圈子、专家、合作伙伴、行业监管部门以及行业协会等，通过各种圈子活动建设良好的沟通平台，促进商业目标的达成。
（4）精准营销执行，了解客户趋势变化和未来发展方向、基于有效的市场洞察，明确业务重点，进行市场营销规划，提升品牌策划并实施营销活动，促进营销活动线索的生成，并对线索进行端到端管理。
（5）经营结果责任，承接所负责客户群的经营目标，参与、组织、协调、监控各项业务活动，通过有效的项目运作，带领项目组对最终运营结果及客户满意度负责。
（6）合规运营，通过内控和法律遵从，确保经营活动安全，在与合作伙伴交往和渠道销售项目运作的过程中，严格遵守法律法规、公司章程及商业行为准则，切实保障企业业务的合规运营，营造良好商业环境。

（1）年龄35周岁以下，身体健康。
（2）硕士研究生及以上学历（有同行业头部企业经验，如华为电子、中国电子、中国电科、神州数码、工大软件等，可放宽至本科学历）。
（3）具有5年或以上信息化行业工作经验，包括系统集成、智慧城市、数字政府和信创业务经验；了解信创产业，包括：国家战略规划、各省产业发展现状、未来增长点、生态构成情况；熟悉生态内厂商与集成商、服务商、渠道商。
（4）承担对应行业销售相关考核任务并对销售业绩负责，具有一定的客户公关能力，具备项目分析、商务谈判和项目过程实施经验；具备出色的系统思维能力、数据分析能力、沟通协调能力和组织能力。
（5）诚信正直，业内口碑良好；爱岗敬业、有大局意识，执行能力强。