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职位详情
基本信息
其他要求
学历要求：本科
岗位职责
1、根据公司整体市场规划，承担公司数字文化业务大客户拓展及市场销售任务，并将任务分解到年、季、月度，制订具体实施计划；
2、负责大客户及渠道开发工作，拓展外部市场，执行大客户销售计划，高效灵活的完成销售任务。
3、建立客户信息档案，录入大客户管理系统。保持与客户良好沟通，不断挖掘客户价值，把握客户需求，挖掘销售机会，达成客户与公司最大价值合作。
4、负责大客户营销工作，进行商务洽谈、商机挖掘、信息收集、竞争分析、项目回款等各项工作。
5、反馈有关市场开发和营销进展情况，争取最优的商务条件。推动并促成项目立项、方案汇报、招投标筹划、落地签约事宜，提高项目成功率。
6、负责大客户服务与关系维护，做好现场接待及大客户邀约，组织安排客情活动，落实大客户服务要求，减少客户流失率。
7、编制并执行大客户开发、拜访工作流程及服务标准，负责营销过程中客户公关及危机处理工作。
8、从销售和客户、市场需求角度，对公司业务及产品研发提出建议。
9、执行部门各项规章制度，完成上级领导临时交办的工作，维护公司形象。
2、负责大客户及渠道开发工作，拓展外部市场，执行大客户销售计划，高效灵活的完成销售任务。
3、建立客户信息档案，录入大客户管理系统。保持与客户良好沟通，不断挖掘客户价值，把握客户需求，挖掘销售机会，达成客户与公司最大价值合作。
4、负责大客户营销工作，进行商务洽谈、商机挖掘、信息收集、竞争分析、项目回款等各项工作。
5、反馈有关市场开发和营销进展情况，争取最优的商务条件。推动并促成项目立项、方案汇报、招投标筹划、落地签约事宜，提高项目成功率。
6、负责大客户服务与关系维护，做好现场接待及大客户邀约，组织安排客情活动，落实大客户服务要求，减少客户流失率。
7、编制并执行大客户开发、拜访工作流程及服务标准，负责营销过程中客户公关及危机处理工作。
8、从销售和客户、市场需求角度，对公司业务及产品研发提出建议。
9、执行部门各项规章制度，完成上级领导临时交办的工作，维护公司形象。
任职要求
1、本科及以上学历，有三年以上文博、文旅、娱乐演艺、体育赛事等业务项目开拓经验，条件优秀者可适当放宽；
2、有强烈的事业心与开拓创新意识，富有工作激情及良好的人格魅力，能承受较大的心理压力；
3、具有较好的亲和力，良好的人际沟通、协调、组织能力，语言表达能力强；
4、具备良好的形象气质、商务公关及市场拓展能力；
5、熟悉政府采购流程长期从事政府相关的业务，擅长政府关系经营和维护；
6、具有长远及高端事业，更好的扩展及维护更多重点用户。
7、有政府客户销售经验优先。
2、有强烈的事业心与开拓创新意识，富有工作激情及良好的人格魅力，能承受较大的心理压力；
3、具有较好的亲和力，良好的人际沟通、协调、组织能力，语言表达能力强；
4、具备良好的形象气质、商务公关及市场拓展能力；
5、熟悉政府采购流程长期从事政府相关的业务，擅长政府关系经营和维护；
6、具有长远及高端事业，更好的扩展及维护更多重点用户。
7、有政府客户销售经验优先。
竞争力分析
解锁详细分析
您与该职位匹配度: ***，已超过了 *** 的竞争者，建议************
您在 ？位置
较低
一般
比较匹配
非常匹配
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重要风险提示：如招聘单位在招聘过程中向求职者提出收取押金、保证金、体检费、材料费、成本费，或指定医院体检等，求职者有权要求招聘单位出具物价部门批准的收费许可证明材料，若无法提供相关证明，请求职者提高警惕，有可能属于诈骗或违规行为。
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