一、企业基本情况
四川省川酒集团川兴定制酒销售有限公司(简称 “公司”),是四川省酒业集团有限责任公司下属全资子公司。秉持“一辈子认认真真做好一件事”的企业精神,坚定“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的企业宗旨,公司向中国酱酒新高度迈出坚毅步伐,从传统文化中汲取最强大的力量,以中国酱香为媒介反哺传统文化,树立“中国高端白酒新标杆”。
二、岗位名称
副总经理/招商总监
大区销售总监
办事处/省区经理
业务经理
业务代表
销售实习生
市场推广专员
销售专员
团购专员
三、招聘人数
副总经理/招商总监1名
大区销售总监 3名
办事处/省区经理若干
业务经理 若干
业务代表 若干
销售实习生 若干
市场推广专员 若干
销售专员 若干
团购专员 若干
四、岗位职责
(一)副总经理/招商总监
1.协助总经理制定公司发展战略和经营计划,规划、组织和推进公司业务发展,确保公司各项指标达成;
2.建立健全的公司管理制度及流程,并组织实施;
3.把握和管理公司销售业务整体工作,促进公司业务的长期健康发展;
4.开展公司文化和品牌的建设宣传工作,提升品牌传播力和影响力;
5.完成总经理交办的其他工作任务。
(二)大区销售总监
1.根据公司业务规划布局,全面负责管理大区市场开拓和维护工作,确保大区业绩指标达成;
2.开展大区市场调研和分析预测,掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,制定大区销售计划和业务布局;
3.参与制定公司渠道业务管理制度和具体销售工作流程和细则,并组织实施;
4.负责大区经销商、业务人员管理,维护大区渠道业务和网络的顺利运行;
5.管控市场费用的同时,运用公司营销和价格政策,优化大区销售策略,维护公司利益。
(三)办事处/省区经理
1.根据大区销售总监制定的销售规划和布局,全面管理办事处/省区业务开拓和维护工作,带领团队推进渠道业务发展,确保办事处/省区业绩指标达成;
2.开展办事处/省区市场调研和分析预测,掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,制定办事处/省区具体销售计划;
3.制定办事处/省区渠道业务管控制度和具体销售工作流程和细则,并组织实施;
4.负责所辖办事处/省区经销商的管理,与主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责所辖区域空白市场的开发工作;
5.负责所辖办事处/省区业务人员管理,包括但不限于业务人员的培训、考核、监督,并根据实际情况进行营销资源动态分配;
6.执行公司市场费用管控政策,维护公司利益。
(四)业务经理
1.根据办事处/省区经理制定的销售计划,负责具体区域的销售工作,完成销售指标;
2.与区域内主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责区域内空白市场的开发工作,提升公司产品的市场占有率;
3.负责协调公司整体销售策略与区域内营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策,提升区域销售业绩;
4.完成领导交办的其它临时性任务。
(五)业务代表
1.负责销售区域内销售工作,完成销售指标;
2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3.做好客情维护,推进客户长期战略合作计划;
4.充分挖掘自身工作潜力,做好品牌宣传工作;
5.完成领导交办的其它临时性任务。
(六)销售实习生
1.负责公司产品的销售及推广;
2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3.分析市场及销售数据,参与制定市场活动方案并执行;
4.维护客户关系,推进客户长期战略合作计划;
5.做好商品销售记录、盘点及账目核对等工作;
6.完成领导交办的其它临时性任务。
(七)市场推广专员
1.负责市场数据分析、协助经理制订市场推广方案,负责方案的具体落地执行;
2.负责国内市场的产品宣传,推广,完成任务指标,对活动全过程进行监控,并提交活动分析报告;
3.根据市场营销计划,完成部门销售指标;
4.管理维护大客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
(八)销售专员
1.依据公司营销计划,制订全年销售目标,并分月完成销售任务及回款,达成公司在定制渠道的销售目标;
2.负责定制渠道的客户开发,维护及管理;
3.依据公司销售规划,完成各类合同、协议的起草、定稿及后续跟进;
4.负责对定制客户消费及需求结构分析及寻求商机,并未定制客户提供全流程的优质服务。
(九)团购专员
1.负责所辖区域的团购关系的引荐,所管辖区域团购体系的建立;
2.建设与管理团购客户的日常工作,制定团购客户推广计划并负责落实;
3.准确了解客户需求,洁晰及时地传达团购客户与团队之间的信息;
4.按照销售目标完成个人销售任务,并协助所辖区域完成目标销量。
五、任职要求
(一)基本要求
1.拥护党的路线、方针、政策,讲政治,顾大局,遵规守法,品行端正,诚信廉洁,作风严谨,勤奋敬业,团结合作,敢于担当,有强烈的事业心和责任感;
2.熟悉现代企业生产经营管理,具备履行岗位职责所必需的专业知识和能力,工作业绩突出,职业素养优良,具有较强的管理能力、执行能力、创新能力和协调能力;
3.具有良好的心理素质,身体健康;
4.没有法律法规规定的禁止性情形。
(二)任职资格
1.副总经理/招商总监
( 1)大专及以上学历,经济、管理、营销等专业;
( 2)10年以上快消品(酒类、饮料等)行业招商及渠道拓展、管控工作经验,5年以上大型白酒行业知名企业整体管控经验者优先;
( 3)具有丰富的渠道业务客户资源者优先。
2.大区销售总监
( 1)40岁以下,大专及以上学历,经济、管理、营销等专业;
( 2)8年以上快消品(酒类、饮料等)行业大区或省区销售布局、拓展及管控经验;
( 3)具有丰富的渠道业务客户资源者优先。
3.办事处/省区经理
( 1)40岁以下,大专及以上学历,经济、管理、营销等专业;
( 2)5年以上快消品(酒类、饮料等)行业业务拓展及管控工作经验;
( 3)具备较强的市场开发、招商和推广能力;
( 4)在所辖区域内具备相当的客户资源,拥有当地经销商资源者优先。
4.业务经理
( 1)40岁以下,高中及以上学历,市场营销相关专业优先;
( 2)3年以上快消品(酒类、饮料等)行业工作经验,有白酒、配制酒等大流通渠道酒类营销工作经验者优先;
( 3)具备较强的市场开发、招商和推广能力;
( 4)在所辖区域内具备相当的客户资源,拥有当地经销商资源者优先。
5.业务代表
( 1)35岁以下,高中及以上学历,市场营销相关专业优先;
( 2)具备较强的市场开发、招商和推广能力;
( 3)有白酒、配制酒等大流通渠道酒类营销工作经验者优先;
( 4)在所辖区域内具备相当的客户资源,拥有当地经销商资源者优先。
6.销售实习生
( 1)应届学生,大专及以上学历,市场营销相关专业优先;
( 2)具备优秀的沟通能力、团队协作精神和高度的工作热情,吃苦耐劳,抗压能力强;
( 3)具备市场分析能力和执行力,有快消品(酒类、饮料等)行业营销经验者优先;
( 4)了解白酒市场、熟悉营销推广渠道和方式者优先。
7.市场推广专员
( 1)35岁以下,大专及以上学历,市场营销相关专业优先;
( 2)2年以上快消品(酒类、饮料等)行业市场推广或品牌构建工作经验;
( 3)具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力,精通活动策划、组织、宣传;
( 4)具备快消品(酒类、饮料等)行业团购或市场推广工作经验者优先。
8.销售专员
( 1)40岁以下,高中及以上学历,市场营销相关专业优先;
( 2)熟悉高端白酒营销策略,拥有丰富的高端定制酒商务拓展工作经验;
( 3)具备较强的沟通表达能力、公关能力和商务谈判能力;
( 4)具备白酒定制客户资源者优先。
9.团购专员
( 1)35岁以下,高中及以上学历,市场营销相关专业优先;
( 2)具备较强的市场开发、招商和推广能力;
( 3)熟悉高端白酒营销策略,有快消品(酒类、饮料等)行业营销经验者优先;
( 4)具备丰富的白酒团购客户资源者优先。
六、招聘程序
简历筛选 —面试—背调—会议决策—公示—体检—录用。
根据实际情况变动流程。
七、薪酬福利
用工形式:劳动合同/劳务外包
薪酬福利:面议,根据公司薪酬管理办法执行。
工作地点:全国
八、报名方式
上述岗位长期招聘。
下载并填写《四川省酒业集团公开招聘工作人员报名表》,采用 PDF格式以“姓名-应聘岗位”的方式命名,投递至指定邮箱:chuanjiuxiaoshouhr@126.com。
九、联系方式
联系人:贾先生
联系电话: 18048534365
四川省川酒集团川兴定制酒销售有限公司
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